垂直门户模式

莫天全是时下典型的“海归派”，清华大学经济管理学硕士，1991年赴美国印第安那大学攻读经济与管理双博士学位；1993年任道琼斯teleres（美国最大的房地产在线）亚洲及中国董事、总经理；后任美国亚洲开发投资公司adf执行副总裁；1996年起任中国房地产指数系统秘书长。

他自认为属于“骨子里流着创业者血液”的那种人。在美国他就开始了创业的脚步，到美国半年后，在第一次回国探亲期间，他开始与约旦的一位富商之子和印地安纳大学法学院一位教授在老家桂林办了个合资葡萄酒厂，借了笔钱，请了两个人管理，然后他就回了美国。可不到３个月，这个厂就倒闭了。他回忆说：“这是我创业中的一个失败的例子。”不过原因很简单，他因为在美国学业繁重无法投入过多的时间来进行经营。

莫天全1996年回国开始做网站，他当时最大的愿望是在中国做一个与道琼斯、路透、布隆博格齐名的信息提供商。莫天全当初铁了心辞去美国投资公司里的职务创办房地产网站，他直觉这件事值得做，因为网络是中国未来新的经济增长点，而他自身具备一定的房地产从业经验，办房地产网站有得天独厚的优势。最早开通的网址是www．chinaproperties.com，后来莫天全想找一个中西合璧，又与产业相关的网名，并将之作为品牌来发展。www.soufun.com随之跃入脑海。

当然光有名字还不行，还要解决资金问题，于是莫找到同窗好友、现任中银国际总裁李山，希望李山能帮他弄来投资。1999年初，两人从香港新世界集团入手，商谈融资事宜。当时投资方十分感兴趣，一天七、八个会，每个会上一个小时左右的演讲。可因为2000万美金的风险投资不是一笔小数目，而当时国内网站发展情景尚未明朗，以致于此事在最后阶段告吹。但经过这一段，他们也更加肯定此事是可行的，国外多的是钱在急于找好的投资项目，所以只要自己的项目好就不用担心钱的问题。

不久莫天全就拿到了美国国际数据集团（idg）的风险投资，并于1999年在英属维京群岛注册成立了搜房资讯有限公司，注册资本为4亿港币。说到如何获得idg的青睐，莫天全很轻松地表示，没有什么困难，当时连项目计划书都没有详细写，就把自己的想法写了一页纸和idg谈，结果一拍即合。

虽然莫天全认为搜房从来就不缺钱，但在搜房网创业的头三年时间里，莫天全几乎没有拿公司的一分工资，他笑着解释说，也许这样说法不是很准确，当时公司给他发的是每月5000元人民币的工资，和他在美国拿着25万美金的年薪比起来是等于没有拿工资，几乎完全是在吃从美国人那里挣来的老本。 莫天全比较得意的一点是，搜房成立至今，惟一没做的事情是“广告”，没在这方面花过一分钱：“当时投资方认为我们动作太慢，但我们一直没想清楚投资广告到底有多大回报，所以也一直没有这方面的花费。现在投资方认为我们是对的。”

但搜房网的扩张的步伐却很快，在网络泡沫破灭后，通过低成本收购香港、台湾和深圳当地最大的房地产专业网站，搜房一跃成为大中华地区最大的房地产网站，而且还拿到了高盛的新的风险投资。

扩张

莫天全透露，搜房之所以能活到现在，关键在于搜房能够养活自己——“我们一直在花钱，可是也一直能找到钱。”现在搜房的年盈利已经在千万美元以上。

搜房主要包括三个方面的赢利方式，第一靠内容服务。这一块包括网站信息、广告、行业出版物、职业培训还有网站资源共享的授权报酬。第二是应用服务，包括出售营销工具、建立网络平台、提供解决方案。第三，是交易费用，主要是拿网上房地产拍卖等平台服务的中介费用。

莫天全的目标是那些有上网条件的城市白领，现在只要想到买房或者租房，就会有其中80%的人想到上网，而其中又有50%到60%的人就会直奔搜房网。房地产以及相关产业占整个gdp的20%。希望搜房网以后能在这个20%里面拿到1%——这是他1999年创办搜房之时就勾画好的前景。

与综合性门户网站不同，搜房网是面向大众的房地产专业类的垂直纵深网站。莫天全正在推进“百城战略”，把力量渗透到国内各地，在各个城市建起地方搜房网基地。搜房的全国性战略布局方案就是推行“百城战略”，把搜房的势力扩展到国内100个城市，这也算是搜房网的基础设施建设。去年底搜房已经做到12个城市，今年计划做到30个至40个城市，保守预计3到5年内做到100个城市，形成集群效应。2005年的重点是省会城市和计划单列市，以及长三角、珠三角地区的城市。莫天全的目标是将搜房网建成亚太地区最大的房地产专业门户网站和产业平台。

为此，搜房最近斥资800万元购得网易房产频道内容及广告的制作经营权。未来2年，搜房将通过网易这个门户网站平台加大其自身的影响力。据悉，这是搜房迄今为止，在运营上的最大一笔投资。有观察人士分析，合作双方可谓优势互补，一方拥有门户网站的平台价值，注册用户高达两亿；一方是作为覆盖全国20多个城市的房产专业网站。庞大的房地产广告市场成为双方共同的利益驱动器。不过更多层面也是出于境外对于企业多元化渗透、经营能力提升的考量。

当然莫天权对搜房最大的规划就是能在美国上市，为此他开始调整搜房整体格局，将原先垂直管理改为由各公司自我管理、灵活性更强的扁平式管理，以期更符合境外公司上市的组织架构和运营模式。

莫天全表示，今年搜房网的房产广告收益有望上升至2亿元，比去年攀升100%，将占据中国网络房地产广告市场50%的份额。“我们将在18个月内实现上市的目标！能在美国nasdaq上市最好。”

不过在搜房不断扩张业务版图的同时，各种问题也在困扰其前行步伐。一位已经离开搜房的高级传媒经理这样形容它，搜房就像一只天空中的风筝，当它想飞得越高越远的时候，地面对其控制力却越来越弱了。据该人士介绍，搜房的结构体系十分庞杂，管理难度相当大，对于旗下分公司、子公司运作常常处于失控状态，影响了企业的整体发展。去年年底，搜房武汉分公司就曾发生管理层集体跳槽事件，导致公司业务一度陷于瘫痪。

目前国内房地产业的降温也可能会给搜房的赢利带来影响，但莫天全表示，虽然现在公司赢利的60%左右是来自房地产的广告收入，但如果房子真的不好卖了，反而地产商们会加大广告的投入。