为了抢占市场开放先机，欲当音像“全国连锁”老大的国美电器已首期投入5000万，力争上半年全国铺店百家

自从去年底离开由他“一手带大”的国美电器，李俊涛就盯上了全国年销售额达300亿元的音像制品零售市场。因为他的老板——鹏润投资总裁黄光裕，希望把国美电器“全国连锁”的模式迅速复制到音像制品市场上。

抢占中国音像市场开放先机

“国美电器在全国有100多家分店，国美品牌已经有很高的知名度，如何有效整合这些资源并将其切入到新的领域呢？”原国美电器总经理、现任国美音像有限公司总经理李俊涛说，音像制品零售业在中国还不够发达，音像市场开放之后，未来的市场潜力是很大的。

据了解，今年是中国音像分销市场开放元年，由文化部、商务部颁布的新《中外合作音像制品分销企业管理办法》正式实施。今年1月1日起，香港和澳门商家可以在中外合作音像分销企业中拥有多数股权，但不得超过70％。由于“对外开放”同时“对内开放”，去年国家已批准了12家公司可以开展全国性的音像连锁。

去年，李俊涛“督战”完国美电器香港第一分店的开业之后，就马上转战音像业。11月份，“国美音像有限公司”正式注册成立。据他介绍，音像业内不少资深人士，已被“挖角”到国美音像任高管人员，目前国美音像仍在进行网点规划、管理流程制订。

第一年先“攻”京津沪穗深

按照规划，国美音像自营店今后将在全国开300—500家。今年的重点是，启动北京、上海、天津、广州、深圳五大城市的市场。其中北京最早“开花”。李预计，4月份之前，北京至少开10家店，未来北京的国美音像店将超过100家。

“广州、深圳10多家在国美电器中的‘国美音像’店中店，将于今年5、6月份同时开业”。李俊涛认为，广东是全国音像发行最大的省份，很多大的音像制品发行商都在广东。因此，广东的音像市场信息快、渠道多，做音像连锁店的条件很成熟。他说，其他“国美音像”直营店还在选址中，广州、深圳分别起码开40—50家店。

李俊涛说，今年上半年国美音像的店中店、自营店将达上百家，“第一年先把网点铺好。”据悉，国美为拓展音像市场，首期的投入就达5000万元。“资金不成问题，”李俊涛的目标是要把国美音像做成专业化、标准化、形象佳的音像制品全国连锁店，“不是那些在街边灯光昏暗的小摊档，我们要做正版货。”

国美音像能“克隆”国美电器吗？

国美电器的经验能成功嫁接到国美音像吗？“电器与音像制品也不是没有共同点，”这位卖家电的行家说，它们的共同制胜之道是，商品丰富、质量保证、价格实惠。当然，音像店还必须够“便利”，而单店面积并不需要很大。

据悉，国美音像正在国内200—300家音像制品供应商中选择合作伙伴，目前已跟其中50—60家大中型音像制品供应商初步建立了合作关系。

据有关统计，全国的音像制品零售市场一年的销售额300亿元，虽然没有电器市场那么庞大，但李俊涛认为，卖电器的利润已经很低，而音像市场的利润会高一些。“目前中国的音像市场还很不规范，谁先切入谁先投入谁将取胜。如果我们两三年内做大做精，那利润还是满高的。”