“我们很惊讶”，摩托罗拉公司中国的发言人李凌表示，对目前关于摩托罗拉和唯冠的合作因质量问题出现争端的说法，还没有定论，双方正就合作关系重新进行谈判。

摩托罗拉进军电视始于去年与全球第五大显示器厂商唯冠的合作，目前这一合作走到十字路口。

重回谈判桌

去年的深圳高交会上，摩托罗拉的展台前最吸引眼球的是等离子电视、液晶电视、电脑液晶显示屏、车载影音产品和dvd播放机等产品——摩托罗拉向全球发出了一个信号：离开电视机市场近30年的摩托罗拉又回来了。

摩托罗拉进军电视等消费电子产品的消息震撼了业界，但摩托罗拉并没有选择重新建立自己的工厂，而是宣布与唯冠集团合作，利用唯冠强大的制造实力从高端杀入市场。

对唯冠而言，一直以来欠缺的是打开欧美市场的强大品牌，既然摩托罗拉有重回战场的打算，又离开这一市场为时久矣，双方一拍即合。

为此，唯冠集团的全资子公司——摩希尔与摩托罗拉开始全面合作，摩希尔负责生产和销售，摩托罗拉负责提供部分技术、标准，双方合作的产品以摩托罗拉的品牌在全球出售。

但事情并没有想象的顺利。

“延迟已经是事实，”唯冠集团的一位副总裁坦率表示，“本来是计划今年年中大批推出产品，跟上销售旺季，但现在已经过了旺季。”

至于什么时候正式出，这位负责人表示也说不准。

让唯冠感到意外的是，在外电的报道中，称摩托罗拉与唯冠的合作主要问题出在“质量”上，“在摩托罗拉品牌电视机需达到的质量水平上，两公司之间出现了严重分歧”。

对此，摩希尔公司总经理黄贵明表示，这其实有误解，“quality”一词并不仅是质量，更多的是说技术规范、技术标准。

按照原定计划，摩托罗拉的家电产品在2003年11月下旬就会在中国市场上市，产品线包括等离子电视、lcd电视、lcd显示屏和存储设备，到 2004年逐步推广到全球市场，其定位主要竞争对手是来自日本和韩国的同行，比如等离子彩电的价位会基本上和松下、三星持平。

按照这位副总裁的说法，原定计划已基本化为泡影，现在这一合作遇到了比较严重的问题，双方的谈判将是“没有底线，完全开放”的，甚至不排除“推倒”的可能。

“双方都有损失”，黄贵明表示，现在惟一能做的就是重回谈判桌。

原则性分歧

重回谈判桌实属无奈。

黄贵明表示，对于日新月异的it产品而言，速度至关重要，对摩希尔而言，时间可能是最输不起的。

但据唯冠的一位高层表示，因为“双方有原则性的分歧，以前是在很多细节地方谈判，但现在要重新回到根本上去谈”，否则，进一步合作将很难。

早在上个世纪60年代，摩托罗拉就有过家用电视机厂，并在1963年开发出第一个彩色电视机用长方形显像管，该显像管很快成为行业标准；1967年它还生产出美国第一台全晶体管彩色电视机；1974年，摩托罗拉把电视机业务转让给日本松下，据说是因为“在和日本家电企业的竞争中处于劣势”。

但摩托罗拉并没有完全放弃相关技术，它不仅有大量相关专利，还拥有成熟的机顶盒技术。

在数字电视和电脑显示设备日益交叉发展的今天，摩托罗拉希望借市场洗牌之机重回主流。

为此，两年半以前，摩托罗拉已开始在全球寻找信息家电的合作伙伴。唯冠集团是在2002年11月，作为第50个也是最后一个入围的公司，经过激烈竞争，通过了初选13家，前进为前4家，最后终于在2003年4月29日，由摩托罗拉董事会初定唯冠为准合作伙伴，并最终成为合作伙伴。

双方对合作都可谓用心良苦。

根据双方协议，在合作中摩托罗拉负责提供部分技术、产品设计和品质保障，摩托罗拉无需向唯冠投资，借助强势的品牌，便可从中获益；具体负责生产和销售，唯冠在获利之后，按照一定比例和摩托罗拉分配。

出现如此大的分歧是双方在开始时都没有想到的。

据唯冠的一位工程师透露，双方在质量标准上的确存在一些分歧，比如有时摩托罗拉的工程师认为电视机中某个部件的温度过高，可能达到极限，可能会影响电视的寿命，但唯冠的工程师认为，索尼等业界巨头的机器也是同样处理，而摩托罗拉的工程师会拿出摩托罗拉内部的质量控制手册来证明，这个部件可能会有问题。

类似的分歧使摩希尔推出产品很慢，这在快鱼吃慢鱼的家电市场是难以生存的 .

计划不如变化快

另一个让合作双方难以把握的因素是信息家电市场的变化。

“两年前大家以为这个市场会快速膨胀，但现在看来还需要时间”，黄贵明表示，信息家电市场特别是高端电视市场发展并不顺利。

比如数字电视，由于我国数字电视的标准目前仍然在试验和制定之中，虽然摩托罗拉擅长机顶盒技术，但还是不能整合到电视中去，起码暂时这些技术还不能在合作中发挥作用。而单纯的数字电视接收设备，摩托罗拉和唯冠并不会比传统家电厂商更有经验。

黄贵明认为，另一个不确定因素是在这一领域中，技术还没有定型，目前高清晰、大屏幕的显示技术中，lcd、等离子、lcd背投等技术谁会成为未来的主导力量并无定论。

相比于传统的crt显示器和电视机，新的显示技术还在突飞猛进，比如三星刚刚宣布在未来几个月可能推出更大屏幕的高清晰显示技术，届时，lcd、等离子在高端电视领域都将面临过时的危险。

在摩托罗拉的5年计划里，其策略已调整为“2+3+3”计划，也就是建立两个中心：技术和产品研发中心和生产中心；发展三个经济增长点：一是半导体增长点；二是发展宽带网增长点，更好地适应网络经济的现状；三是开发数字机群，以跟上从模拟到数字的市场变化。

以数字电视为代表的信息家电是摩托罗拉未来的重点之一。

也许正是看到未来的前景，摩托罗拉方面表示，目前谈判还在进行，双方未来采用哪种关系合作也还没有定论，唯冠方面一位高层也表示，“不结婚时很满意，结了后，发现天天都要谈判，希望平心静气地谈下去”。