懒人之乐，管理之道。源自《马云如是说》。书中只有颜如玉，书中真是只有黄金屋啊。初始马云源自alibaba,真正了解马云是《赢在中国》这个励志创业的栏目的点评。所以买此书是为了在此剖析剖析马云其人，结果发现此人乃管理之天才，之奇人。遂借此提笔与诸位共讨管理之道。

马云乍见其外表是一位演外星人根本不用化妆的人，虽然本人未曾亲眼目睹，但高频率的镜头前亮相也使每个人心中难免会忘记其清汤挂面一样的外表。走进本人还是他在《赢在中国》的精彩点评。相信大家和本人一样，炮语连珠的精彩无不唤起观众的阵阵喝彩。

马云信奉我们都是平凡的人，平凡的人在一起，做这各自不同的平凡的事。要想把这件平凡的事为之成功，就需要专心的做好这一件事，做销售更是如此，在工作中更多的是寂寞，压力与困难，面对所有困难问题的时候要学会用自己的左手温暖自己的右手，一心只想把这件事办成，面对日常的工作我们不要太对的思考与犹豫，要的是：“现在，立刻，马上。”做销售聪明的人很多，其实真正需要的是：三流的点子加一流的执行＝真正的聪明，只能这样才能成功。

以下摘抄在雅虎中国员工会议上的演讲以供大家分享，喑其其理，借予销售之道：

世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为从小就受到的错误的教育，他们养成了勤奋的恶习。很多人都记得爱迪生说过的那句话吧：天才99％的是汗水加上1％的的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的的真正原因，所以就便用这句话来误导我们。

很多人认为我在胡说八道，好让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实难于雄辩。

世界上最富有的人：比尔盖茨，他是个程序员，懒得读书他就退学了。他懒得记那些复杂的dos命令，于是他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我都忘了，懒得记那些东西。于是全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成为了世界首富。

世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国得到茶历史悠远，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在和那种象血一样的液体。

世界上最好的球员，罗纳尔多，他在赛场上连动都懒得动，就在对方的门前站着，等到球砸到他脚的时候踢一脚。这就是世界上身价最高的运动员了。所有的人说，他带球的速度快的惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。

世界上最历害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒得出奇，懒得学习法国大餐的精美，懒得掌握中餐的复杂技巧。弄两片面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个m的标志。必胜客的老板，懒得吧馅饼的馅装进饼里，直接撒在发面饼上就卖，结果大家管他叫pizza，比10张馅饼还贵。

还有更聪明的懒人：

懒的爬楼，于是他们发明了电梯。

懒得走路，于是他们制造出汽车，火车和飞机。

懒得一个一个杀人，于是他们发明了原子弹。

懒得每次去计算于是发明了数学公式。

懒得每次去听音乐会，于是发明了唱片，磁带，cd。

这样的例子太多，我都懒得在说了。

还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过那些运动员长寿吗？世界上最长寿的还是连肉都懒得吃的和尚。

如果没有这些懒人，我们现在还生活在什么样的环境里我都懒得想！

人是这样，动物也是如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他一辈子几乎不怎么动，就爬在那里，结果能活1000年。他们懒得走，但和勤劳好动得到兔子赛跑，谁赢了？

牛最勤劳，结果人们个他吃草，却还要挤他的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能肯一天，人们亲呢的称它为“国宝”。

回到我们的生活工作之中，看看你公司每天最早来最晚走，一天象发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！

以上所有例子只是想说明一个问题，这个世界上是靠懒人来支撑的。世界如此精彩拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！

懒不是傻懒，如果你想少干，就要付出懒得的方法，要懒出风格，懒出世界。象我从小就懒，懒得连肉都懒得长，这就是境界。

以上原文摘录，希望各位真的能悟出人生哲理，工作之中，其实笑谈也是很好的管理方剂。

马云喜欢人才重用人才，但在他创业之初自99年马云创业的时候到接下来的时间里，阿里巴巴聘用了很多的mba，包括哈佛，斯坦福等学院的mba，也有国内的mba。但后来这些mba95％的被解聘了。其中马云这样评价：“基本的礼节，专业精神，敬业精神都很糟糕。”用这些人在一定时期是将飞机的引擎装在拖拉机上。由此可见用人应以适用，能用，好用为原则…….作为领导要象唐僧一样唐僧把去西天取经看的很清楚，具有很强的使命感。面对各种诱惑，依然保持清醒的状态，不该做，不能做的事他绝对不去做，因而他是一个好领导。

马云的六脉神剑管理的解释很简单：一是：客户第一，关注客户的关注，为客户创造更多的价值，这与我们ccv道出一合。二：团队合作，共享承担，一小我完成大我；三是：拥抱变化，突破自我，迎接变化；四是：诚信，指的是诚实正直，信守承诺；五是：热情，永不言弃，乐观向上；六是：敬业，以专业的态度和平常的心态做非凡的事情。

作为一线销售人员工作中可能平常很少感到团队的合作，其实真正的企业成功绝对离不开每个小团队的协作更离不开每一位精明的懒人的通力合作。一个好的团队必须具备：目标意识,团队意识，竞争意识，和危机意识。

（1）目标意识

要保证目标到人，并且个人目标必须与组织目标相结合。目标需要每个团队成员的高度责任心作保障。团队中成员应该具备足够的信心完成自己的任务，而且不受外界因素的影响。尤其在出现任何危机的时候，更需要团队成员的坚定信心，完成自己的既定目标，以摆脱危机。

(2)团队意识

要培养一种集体荣誉感，团队所有的成员要意识到，个人的成功必须融入集体的成功之中。只有项目成功，团队成功才谈的上个人的成功，团队协作是项目成功的必要条件这就要求团队中所有成员必须及时有效的沟通，相互理解。

（3）竞争意识

团队必须引入竞争机制，并且责权利均衡，论功行赏这样才能带动多数人朝统一方向努力，使团队成员发挥更大的作用。

（4）危机意识

社会高度发展的今天，企业本身就是一个很大的危机，稍不努力就可能被淘汰。所以我们必须提高警惕，居安思危。

通过以上分别对懒人和团队的理解，希望我们彼此能以最懒得方法得天下，以懒人独有的懒人之慵打造其最好的团队，得懒人者得天下！

作者：肖银川任职与西安杨森制药有限公司。希望与各位共讨销售之门道，作者通讯地址：yinchuanluck@yahoo.com.cn