喂奶麻烦催生“哺乳装”
深圳白领做起新鲜生意
姑娘赵欣看到眼前的一幕，惊呆了……
那天，她到姐姐家玩。她姐夫刚好和几位男同事在客厅里打麻将，孩子突然哭闹起来了，她的姐姐赶紧解开衣服扣子给孩子喂奶。看到这一幕，赵欣既惊呆，又害臊。她立即把姐姐拉到阳台，红着脸说：“姐，你怎么当着别人给孩子喂奶呢？多不雅观啊！”一心想着给孩子喂奶的姐姐这才觉察到了自己的走光。
“可女人喂奶本来就是这样的，不解扣子怎么喂啊？你不是服装设计师吗？给姐设计一件专门喂奶的衣服吧。”姐姐的一句话让赵欣上了心。之后，赵欣通过细心的观察，越来越发现女人喂奶有很多不方便。比如夏天天气闷热，妈妈往往只穿一件宽大的t衫，孩子要吃奶了，妈妈就把孩子整个往衣服里一塞，但这样孩子容易长痱子；有的妈妈只好每天披一块丝巾，喂奶时用丝巾遮盖着，可这样既麻烦又不美观。一到冬天，喂奶时就更麻烦了，每次都要从下往上、从外到内地宽衣解带，天气又冷，自然十分难受……
赵欣还发现，妈妈喂奶时经常会遇到一些有偷窥癖的色男人。一次，赵欣和姐姐在公园里聊天，宝宝突然要吃奶了，姐姐不经意中就撩起衣服露出硕大的乳房……结果，赵欣发现对面坐在凉亭里的一个老男人，一直目不转睛地往姐姐的乳房上盯，赵欣只好及时地提醒了姐姐。赵欣下定决心：一定要设计一套适合喂奶的衣服来！
不久，她就开始动手了。她觉得哺乳服最基本的要求有两点：第一，要让宝宝能吃到奶，因此需要在服装的胸前部位有“特别通道”；第二，不能让宝宝以外的人看到不该看见的部分，因此需要有“遮盖”。于是，赵欣把衣服胸口设计成两个装饰兜。先用拉链，样子倒挺美观，可拉链容易伤害宝宝幼嫩的皮肤，她只好把装饰兜设计成往上翻的，但那样会堵住宝宝的鼻孔，后来她又选择了向下翻，这样就把所有的问题解决了。最终，她把自己制作的“哺乳服”让姐姐穿上试了试，姐姐笑着说：“做得还真不错，你不如干脆开个店做哺乳服卖算了！”
赵欣很赞同地说：“咦，你还别笑，说不定这个新鲜生意真能赚钱呢，因为现在还没人卖，有需求就会有市场嘛！”经过仔细分析，赵欣的创业冲动很快就爆发出来了！她很快就辞职开了一间“哺乳服装店”。
不断改善“哺乳通道”的便利性
“哺乳装”系列产品火市场
可是，赵欣很快就发现，由于自己做出来的“哺乳服”款式简单、品种很少，生意根本做不起来，一个月难卖10件。而且买主大都是经济条件很一般的新妈妈，许多住高档社区的顾客前来看了后，都说：“你做的这些哺乳服样式都很传统，不时髦，没法穿出去会朋友啊。”
赵欣仔细想想也是，现在城市里的新妈妈，大都是受过良好教育的年轻女人，她们素质较高，爱打扮，即使是做全职母亲，生活方式也相当活跃，经常会带宝宝外出，所以哺乳服不能仅仅是为了喂奶时方便，而且平时穿起来也要显得漂亮优雅。于是，赵欣又找到了她以前打工的那家服装公司的设计部经理，几经沟通和商议，双方最终签订了合同：服装厂负责生产“哺乳服”，赵欣为该项目的总经销。在服装厂多名专业设计人士的不断完善下，赵欣最初设想出来的10多种款式的“哺乳服”，果然像时装一样美观、优雅，而且让人看不出这是一件“哺乳服”，即使孩子断奶之后仍可继续使用，不用担心衣服浪费。
2004年8月初，厂家将赵欣需要的一千套“哺乳服”生产出来了。赵欣将它们摆进自己的服装店，这些成本价只有几十元适合夏秋季穿的衣服，被冠以“哺乳装”的名称后，市场价格居然卖到了100多元。起初，由于顾客还不太了解“哺乳装”，赵欣便对每位进店的顾客耐心地讲解其好处：“这种衣服最大的优点就是能让您更优雅地哺乳。您看，这里设有开口和遮盖，不仅可以直接给宝宝喂乳，避免过去那种解扣子、撩衣服、担心别人偷窥的麻烦，而且天冷时具有保暖作用……”渐渐地，越来越多的孕妇和新妈妈看好赵欣的“哺乳装”，尤其是那些性格比较内向害羞和需要经常外出的妈妈。
但生意好起来后，顾客的反响也就多了。一天，有位顾客急匆匆地跑来说：“老板，你这哺乳装好是好，可如果戴着普通文胸再穿上它的话，还是很麻烦。因为喂奶时要把文胸撩起来，这样把衣服撑得很高，更不雅观。可如果不戴的话，乳房会被磨得很不舒服，你看，我这儿都磨红肿了，你们能不能再生产一种设有开口的文胸呢？”
在经营中赵欣还发现，许多低收入的母亲对价格达一两百元的“哺乳装”还是难以承受。于是她推出了“修改哺乳装”的特殊服务，即在顾客拿来的普通服装胸口处，设计两个特殊“开口”，然后修改成合适的“哺乳装”，这样顾客就只需付少量的手工修改费。一天，有位母亲拿了春夏秋冬一大堆衣服来修改。赵欣见后笑着说：“并不是所有的衣服都适合修改成哺乳装的。为了避免哺乳时碰触宝宝细嫩的肌肤，你最好选些纯棉的衣服来。另外宝宝的眼球尚未发育完善，看到浅色会产生平静、安定的感觉，因此要选浅颜色的衣服……”
经过不断地完善“哺乳装”的产品质量，赵欣的店铺很快就红火起来。开业半年后，月纯利润就达到了六七千元。在开店之余，她还一直在制作新的“哺乳装”系列产品，除了哺乳t恤、哺乳冬衣、哺乳文胸、哺乳裙子等之外，2005年10月，她又制作了一种新式哺乳装。这种衣服站立、坐卧、侧翻哺乳都很方便，是她结合哺乳裙、孕妇装、可调节腹围裤子三者优点而巧妙设计出来的。顾客买了这种款式的哺乳装后，可以从怀孕到哺乳再到家居穿上几年时间。
通过关联行业拓销路
“哺乳装”连锁店遍全国
眼见“哺乳装”在自己的店里越卖越火，赵欣决定把这个生意进一步做大，自己也试着生产加工。于是，她在深圳成立了一家“哺乳装”服饰公司。接着，赵欣就租了一间只有200平方米的厂房，招了20多名工人，然后进行“哺乳装”的小规模生产加工。赵欣一边指导员工生产，还要一边自己去寻找销路。她觉得“哺乳装”的购买者主要就是新妈妈和孕妇，所以医院应该是最好的销售渠道。
于是，她多次到深圳的几家大医院去开拓市场，但屡屡碰壁。不过她没有退缩，她印了大量产品宣传单，在医院门口发，希望能吸引部分顾客。经过努力推广，2006年4月，赵欣终于将她的“哺乳装”打进了深圳市以及各区的妇幼保健院，业务顿时增加了好几倍。那些准妈妈们见了赵欣的“哺乳装”样品后，显得非常兴奋，争相咨询、购买。一位20多岁的年轻妈妈开心地说：“我原以为生了孩子后，每天只能穿难看的普通t恤呢，没想到还有这种漂亮的哺乳装，嘻嘻，做妈妈真过瘾。”后来，在一些顾客的建议下，赵欣又开发生产了一些襁褓用品(小孩一出生必备的四件套)，产品顺利地通过卫生检验后，便销往深圳各大医院，她的公司很快就生气勃勃起来。
将医院的销售渠道建立起来后，赵欣又把业务拓展到深圳专卖母婴服装用品的店铺、超市、商场等领域。2006年10月的一天，她找到了一家在全国开有几十家分店、专门经销孕妇和婴儿用品的连锁公司。经过谈判，他们达成了合作意向，同时对方还提出了一个建议：“我们公司的顾客对象虽然主要是孕妇，但由于她们基本上都属于大中城市的白领职业女性，因此更需要那种适合职业女性穿的哺乳装。”
赵欣觉得这建议很好，便马上和设计人员一起借鉴不同职业女性服装的特点，仔细研究设计出了春夏秋冬30多款“职业女性哺乳装”样品。这种衣服时尚优雅、立体塑身，胸部采取左右双隐形开口，白天可以穿着去单位上班，晚上回来不用换衣服就可以直接给宝宝喂奶。那家连锁经销公司看了样品后特别满意，当时就订了几款大单。就这样，赵欣通过那家公司将自己的“哺乳装”推向了全国市场。
一天，赵欣从报纸上看到深圳某家政公司推出了一批“现代职业奶妈”，这可是个爆炸性新闻。她赶紧联系了那家家政公司，并给那批“奶妈”每人赠送了一套“哺乳装”，结果随着人们对“奶妈”的热切关注，她的“哺乳装”在深圳也进一步打出了名气！2006年底，一位在香港开服装贸易公司的老板，通过深圳的媒体联系到了赵欣，香港老板非常看好“哺乳装”的前景，一下子就签了几千套订单，这些产品最终被销往香港、美国等地。
现在，赵欣的“哺乳装”系列产品也越来越丰富多彩，包括了t恤、衬衫、文胸、裙装、洋装以及卫生衣、睡衣等。这些“哺乳装”与普通服装最大的区别就是，在胸口处有两个特殊的开口设计，有的是在衣服上装设隐藏式拉链，有的是在胸前开口处多加一块布。由于整体设计时尚优雅，外人很难看出那里竟然会有两个可供宝宝直接吃奶的“特殊通道”。
随着加盟的连锁店日渐增多，赵欣的“哺乳装”市场越做越大。她坚信：“哺乳装”能够让人更加优雅自然、方便快捷、健康卫生地哺乳，因此哺乳装一定能感动全天下的母亲。
