创维所面临的问题，其实也是国产手机集体面临的困境。

继2003年看似“扬眉吐气”的翻身为主之后，国产手机就“高处不胜寒”，持续发展的后劲明显不足。无论是“价格战”还是“联盟战”似乎都未能扼止曾经红极一时的国产手机份额下降的趋势，反而加剧了这些厂商的亏损。自2004年以来，随着中国手机市场竞争状况的加剧，国内手机厂商的比较优势不断减弱，市场份额持续下滑。并且，我认为这种下滑与亏损并不会就此停止。

国产手机的困境首先与整个手机行业的大环境相关。与前几年相比，手机已经进入名副其实的微利时代，即便洋品牌也面临着利润下降的问题，而国产手机则面临比洋品牌更加艰难的境地。因此，现在手机行业的格局就像是几棵参天大树下长着一些小草。来自赛诺市场研究公司的调查数据显示，2006年国产手机在国内市场的占有率为28％，国际品牌手机占有率为72％。这不是中国手机的问题，而是世界手机的问题。从世界格局来看，手机行业处于被几大巨头相对垄断的状态。

其次，从中国目前手机行业的现状来看，一线的外资品牌的表现强势，它们的产品线全面覆盖高、中、低端，对以生产中低端手机为主的国产手机厂商造成很大的压力。国产手机厂商往往把占有率下降的主要原因归罪为黑手机。不可否认，黑手机的大举侵占的确抢走了国产手机的一些地盘，但引发这个现象的最终原因是：诺基亚、摩托罗拉等国外企业在低端手机领域加大投入，让国产手机逐渐丧失中低端手机领地，手机市场份额正在向大品牌集中，因为黑手机所能夺取的也只是低端市场的份额。从根本上来说，这是因为国产手机本身不具备品牌优势，而面临缺乏核心技术、质量问题、资金链过于脆弱、供求关系变化等等的硬伤，在对手机潮流的把握上更落后于国际厂商。

在这样的环境下，创维希望利用低价占领农村市场以获得生存的机会。事实上，这个策略是看不到希望的。在低价方面，大规模生产的洋品牌和节约了研发、售后服务、维修费用等的黑手机无疑比创维更有优势，而且洋品牌今年来也在加大对低端市场的投入，这从诺基亚推三四百的低端手机就可以看出。

其次，创维认为目前的销售不畅的原因是渠道，所以决定将渠道下沉下沉再下沉。然而决定产业的困局并非经销商的投入问题，摩托罗拉手机在渠道和经销商上的投入不可谓不大，今年却依然亏损。而观察成功的企业，与其说他们的成功与渠道模式有关，不如说与渠道的管理有关。创维想做的是扩大网络，但它的真正问题却在于结构。

创维目前可以做的，是在产业的大环境下把握手机发展的趋势，从手机本身出发，告别民族产业低端品牌的形象，跳出自身的框架来看问题。中国企业要拥有话语权，要有自己的核心技术，有了根基才能与外资对抗。在目前外资企业既控制标准又掌握技术，同时具备制造优势的情况下，只有从根本上修炼内功，否则任何的兴起都将是短暂而盲目的繁荣。