一年就这样匆匆忙忙地过去了。每一年都有每一年的故事，如果站在营销的角度上来琢磨的话，总感觉有好多事情是非常耐人寻味的。但毕竟是快过年了，来点轻松的吧……
福特蒙迪欧汽车“论斤卖”——狗急跳墙的噱头营销
去年年底，长安福特蒙迪欧在广州打出了“有质量更有份量”的促销口号，对部分06款旗舰型蒙迪欧轿车实行“论斤卖”——每公斤123元起。
这在轿车零售领域的确是一种较为新颖的促销方式，但在我看来，这颇有一点“狗急跳墙”的味道。看来蒙迪欧确实是没招可用了。因为谁都无法否认，蒙迪欧已经越来越走向下坡路，特别是自06年夏天福特福克斯问世之后，蒙迪欧的颓势更为明显。本来福克斯属于a级车，而蒙迪欧属于b级车，但谁也没有料到，福克斯的问世更加加速了蒙迪欧的下滑。按理说，a、b两道的车本来是互不冲突的，因为他们的用户分类根本就不属于同一类消费人群。所以这只能说明蒙迪欧已经真的是乏善可陈了。
从蒙迪欧官方网站上能查阅到，蒙迪欧2.5v6旗舰型的整备质量为1565公斤，如果按最低的每公斤123元计算，总价格也要达到192495元。但不要忘了那个单价是每公斤123元起，关键字就是这个“起”字，它意味着实际成交的单价往往会比123元高，甚至有时候还高的不会少。而北京某些二级经销商在年底为了完成任务已经公开打出了19.28万元的低价，当然这个价格估计还能够在实际成交的时候再稍微砍点。这样两头折合下来，蒙迪欧这种“论斤卖”的促销噱头除了能吸引眼球让大家多看几眼之外，并没有本质意义上的优势。
再看看凯美瑞出道将近半年而价格一直是雷打不动，就不难想象追求“价值身份化”的车主为什么宁愿排队加价去等待凯美瑞，而不愿去买蒙迪欧了。同样道理，当开上一辆15万元的蒙迪欧也来号称是b级车的时候，就必然像开上一辆10万元的奇瑞东方之子也来充当b级车一样被人嘲笑。何苦来着？！
这就是轿车零售市场的奇怪消费心理。所以，在中高级轿车市场上，一味地吆喝降价是不行地！搞“论斤卖”的噱头营销也注定是不长久地！请记住，和油价一样，价格永远不是影响中高级轿车消费的最主要因素！
至此，唯一祝愿的就是，07款蒙迪欧能够另辟蹊径有个好的收成。
力捧周宇——央视《赢在中国》的免费代言营销
不可否认的是，央视二台的《赢在中国》是一场举国联动的创业秀。与此同时，《赢在中国》还以其强大的号召力吸纳了马云、吴鹰等众多重量级评委，还专门请刘欢为该栏目演唱了主题歌，并请牛根生、李彦宏等名流企业家一起演唱，特别是在总决赛的时候还专门请来了张瑞敏、柳传志等标志性人物做总评委。可谓“极尽奢华阵容，打造创业之星”。
伴随着第一赛季总决赛的现场直播，从千军万马中一路拼杀过来的5位精英选手也便排出了座次，或许，他们5位选手的个性特征本身就已经决定了他们的名次。
宋文明，含蓄老辣。此人日后应该能干大事，因为他够“黑”，在他那不大的眼睛里，有着“阴”的一面。这里的“黑”字和“阴”字并不是骂他，而是说明在他含蓄内敛的背后必然蕴含着独到的管理手段。事实上，这的确是很多管理者需要修炼的真功夫。但他现在就已经具备了，所以，该他拿第一。
周宇，性情率真、敢于直言。更像是一个5岁以下的孩子的情商。他脸皮厚、不怕失败、不怕被取笑，学历低，是真正的草根，真正体现了国家和央视所提倡的创业精神。他的随性和执着，赢得了评委和网民的支持，再加上节目气氛和收视率的需要，也就注定了他必定能坚守到最后。
周瑾，从孕妇到新妈妈，整个赛程下来，全国人民都见证了她的肚子由鼓变瘪，而她的脸则由瘦变肿。她首先是一名女选手（本来就不多），更是一名孕妇选手（更加凤毛麟角），就凭她这种胆量和精神，也足以支撑她坚持到总决赛。但她也太能做秀了，所以最终害了她。
任春雷，骨子里始终有着一股“小有成就”者的孤傲。所以他才比较倔强，所以他才在沙盘演练的时候经常对抗组长，所以他才经常不与队友们配合。他现在已经过了大多数刚刚创业者都必然会面临的艰难的温饱时期，所以他才从骨子里显得比较牛气。或许这种牛气的背后彰显的是他的底气。但他这种目空一切的态度估计让很多评委很反感，所以才会过早地就被选了下来。
吴志祥，这位仁兄的笑容一直很灿烂，他是第一个被pk下来的，但笑容依然很灿烂。这种灿烂也是一种涵养的境界。要换我是恐怕做不到。但根据其他四位的性格分析，恐怕他们也同样做不到。
现在，《赢在中国》的第二赛季正在火热报名中，自然需要拿出一些第一赛季的典型选手来做一下宣传。但是问题出来了：选谁合适呢？
当分析了五位选手的性格特征之后，我们才不难发现，率真可爱的周宇无疑是最后的人选。因为他脸皮厚，因为他真诚，因为他敢说。只有他才能快速煽动起草根创业者的热情。但无论如何都不可否认的是，这自然也是在为王利芬和她的《赢在中国》做免费代言。
所以，相对于所有选手而言，无疑，其总制片人王利芬是最大的赢家。
丁俊晖上大学——上海交大的献媚营销
丁俊晖突然跳级上大学了，真不知道是该为他高兴，还是该为他悲哀。
2006年12月27日，丁俊晖终于被上海交大录取为工商管理专业的本科生。并且校方明确承诺对于丁俊晖的教学方案会特事特办：“按照一般学生的培养计划，他们需要必修50多门的课程。对于丁俊晖，我们可以减少到30多门。他可以一个学期学四五门，这样下来也差不多。……只要他在6年内修满学分，我们照样给他颁发毕业证书。”
关于丁俊晖的成名，不光是因为他台球打的好，还因为那句“读书无用论”的名言——“读书有什么用？读书也不见得会比不读书有出息”。所以，看他在昨天的冷淡表情，我推测这上大学未必是丁俊晖的本意，相反极有可能是其父亲和经纪人与上海交大联合谋划的一场双赢式的营销策划。
因此，上海交大选择只有初一文化水平且宣称读书无用的丁俊晖，看重的显然不是他的知识和学习能力，而是他身上的光环，希望通过其知名度来增加人气。这种“司马昭”式的献媚之举，不仅践踏了教育的公平性，而且损害了大学的独立“人格”，使大学沦落为趋炎附势之徒。大学要提升知名度，不能靠向名人献媚，而要靠严谨的学风、务实的科学精神，造就大家学者，推动社会文明进步。
关于这个问题，还是有位网友说的好：“上海交大不在乎多收一个学生，但球迷们还在乎少了一个世界冠军呢。”
罗红摄影展——好利来歪打正着的曲线营销
第一次知道“罗红”这个名字，还以为是一位女士。因为他的作品很唯美。后来才知道他是一个39岁的爷们儿。如果不把他和“好利来”这个全国最大的食品烘培企业名字连在一起，我估计你很难对他有太深的印象。
他爱好摄影，年轻时曾经在一家摄影店当过学徒，于是他一边做企业，一边搞摄影，生意兴趣两不误。从西藏到非洲，阅尽人间春色。正像已故画家陈逸飞先生一样，他也是“艺术家里面最有钱的商人，商人里面最有品位的艺术家”。
我们可以肯定地推测，摄影应该是罗红的天然爱好。他在真正搞摄影创作的时候应该不会有太强的社会传播功利性和企业相关性诉求。但我们也不可否认的是，他的摄影作品和摄影展已经无可辩驳地帮助好利来做足了免费宣传。这不能不说是一种歪打正着的曲线营销。是一个于无形和无意中自我炒作的成功典范。不知不觉中，罗红已经与好利来形成两个和谐共生的互动品牌，两者相得益彰，一起继续走红。
不过，罗红兄你先别生气，话又说回来，若不是有好利来这个成功企业的雄厚资本做支撑，有哪个穷小子能有如此潇洒地周游世界呢？优秀的摄影作品绝不仅仅是靠精湛的技术和坚强的耐力就能行的，更多地还要靠雄厚的资本基础做支撑的。关于这一点，和我们敬爱的王石先生是同一个道理。不可否认，在诸多不缺钱的成功企业家里面的确是只有王石一个人登上了珠峰，但反过来有多少想登珠峰并有体力能登上珠峰的穷人却因为买不起装备而失之交臂。于是王石火了，可以代言中国移动的“我能”，而大多数穷人则仍然是遗憾地呆在山下继续做穷人。
但无论如何，罗红和王石都是值得我们尊敬的。因为他们毕竟是人类敬畏大自然的好榜样。或许在不远的将来，中国移动又可以找罗红拍上一段广告，内容大意是：“从西藏到非洲，感受大自然的魅力，我能……”
肯德基换标—— 一场蕴含态度的形象营销
肯德基又换标了。这已经是第五次换标了。
山德士老头儿终于脱下了干净的白西服，放下了手中的文明手杖，转而换上了漂亮的红围裙，又修了修眉，吹了吹头发，老爷子开始以一副勤快干练的全新形象全心全意为中国人民服务。
消费者会感受到这个小小的变化所带来的追求：在整合营销传播时代，最重要的商业价值就是建立产品与消费者之间的关系。而新标识无疑更具有亲和力，更能拉拢与消费者之间的距离。它让山德士上校一跃从上流社会的太平绅士变成为了普通百姓隔壁会做饭的邻家大爷！
需要说明的是，肯德基在全球的这个换标动作酝酿了很久。仅在美国内华达州51区沙漠上做的8129平方米的全新巨幅山德士上校标识在一个封闭的状态中就用了3个月时间。这个世界上最大的标识牌使得肯德基成为世界上第一个从太空可以看到的品牌！
好品牌自然要具有亲和力。在中国发展了十几年的肯德基更是在变化中体味到了这个秘诀。在换了新标识后，从绅士到大厨的“上校老爷爷”一如既往地推出新品，甚至也打破了过去只卖鸡肉产品的传统，开始出售其它肉类产品。在美国，肯德基的排位一直在第7名，麦当劳是第一位。但在中国的成功中，美国人发现了新的线索：如果说“非典”、禽流感期间其在越南市场推出的鱼肉产品是不得已而为之的缓兵之计，那么随后在中国市场推出的深海鳕鱼、黄金蝴蝶虾、桑巴虾球、照烧猪排堡等则是经过精心策划，有目的、有策略地反击麦当劳的非牛肉产品了。
于是，消费者看到几乎每个季节肯德基都有新品推出——从不辣的劲脆鸡腿堡到黄金烤鸡腿堡；从颇具中国风味的老北京鸡肉卷再到广东风味的咕口老鸡肉卷；从新奥尔良烤翅到新疆孜然烤翅；从葡式蛋挞到现在的卡布奇诺咖啡蛋挞；从经典的嫩春双笋到最新的沁凉果香沙拉；从芙蓉鲜蔬汤到番茄蛋花汤；从草莓圣代到冰纷彩豆圣代；从果珍橙汁到九珍果汁。“不创新就等于死亡”，肯德基为消费者带来的是绝对新体验。
这，或许就是，一件红围裙引发的一场蕴含态度的形象营销。
黄健翔加盟凤凰卫视—— 一场典型的经理人自我营销
黄健翔终于落定到了凤凰卫视。
伴随着他的落地，也结束了他此前的诸如加盟重庆卫视等等的种种传闻。
从他在世界杯上“路见不平一声吼”的那一颗起，就注定了他的职业生命必将发生重大转折。于是乎，解说门、离职门、口水门（与女记者吴红飞的对骂），短短几个月，黄健翔迎来了他的“三重门”。“超一百万薪酬，终嫁重庆卫视”、“将与汪涵搭档，铁定加盟湖南卫视新节目”、“签约华谊兄弟，出单曲进军娱乐圈”、讲相声、演电视以及“骂鸡”等新闻充斥着各大媒体和整个网络，黄健翔可谓“一夜出名天下知”，成为大众明星。据说现在的出场费已经飙升到了起价15万了。
黄健翔向央视辞职后，立即成了娱乐圈里的“抢手货”，东方卫视、湖南卫视都先后向其抛出橄榄枝，重庆卫视《第一次心动》甚至开出百万天价邀其加盟，但黄健翔本人始终未正面回应。现在，黄健翔已经选择加盟凤凰卫视一个名为《天天运动会》的体育栏目，可以说是重操旧业，只是与以往不同，这次他将用脱口秀的娱乐方式来讲解体育新闻。与此同时，央视也开始全面封杀他，离职后当天，央视领导便通知门卫说以后不许黄健翔再进来。12月14日《满城尽带黄金甲》的电影全球首映式，本来要黄健翔和郭德纲一起主持的，后来因为央视的干预，而最终没有见到他在现场。
然而，黄健翔从央视离职1个月，其频繁的各类走穴活动据说已经帮他挣到了100万。现在加盟凤凰之后，薪酬更是不会少。由此看来，可以开玩笑地说，黄健翔是最为风流潇洒的一个离职员工。我一直认为，黄健翔是作为一个广义上的“职业经理人”进行“自我营销”的成功典范。
《满城尽带黄金甲》—— 一场充分研究并迎合消费心理的按需营销
说到《满城尽带黄金甲》，本来是源自唐代农民起义领袖黄巢的一首诗《不第后赋菊》（也做《题菊花》）：“待到秋来九月八，我花开后百花杀。冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。” 把菊花和带甲的战士联结在一起，赋予它一种战斗的美。从剧本上来看，《夜宴》剧本源自英国莎士比亚的《哈姆雷特》，《黄金甲》剧本源自中国现代剧作家曹禺先生的《雷雨》。但很多观众看过之后都说《夜宴》和《黄金甲》很像，都是五代十国的历史背景，都是描写宫廷内乱，剧情都有偷情和乱伦。不过在我看来，要说两部电影很像，那只能说明：远在英国的莎翁与我们敬爱的曹禺先生，他们两位的创作灵感比较像。
更为经典的是，不同于《无极》和《夜宴》的首映，《黄金甲》这次特意选择在12月14日星期四来了个“全球首映”，并找来吴宗宪、蔡康永等十大名嘴来凑堂会。并且最关键的是，领衔主演的发哥和俐姐那天都没来现场，大导演谋哥也没来，还故意用大屏幕在美国时代广场给中国的观众打招呼（我一直心想谋哥有在美国时代广场观看首映式的空，还不如来北京直接参加现场算了，还能省一点长途话费呢）。没办法这就是摆谱，这样更能调动观众的胃口。最终只是一个周杰伦将这场全球首映推向了高潮。居然以一个大孝子的形象出现，活生生一个现场版的“孝亲图”。不过周杰伦终究是周杰伦，从《寻找周杰伦》到《头文字d》，再到现在的《黄金甲》，我们看到的只不过是一个个换成了角色名字的周杰伦而已。在要“人气”还是要“演技”方面，精明的谋哥最终还是屈从了“人气”。因为只要有了周杰伦的参与，他那相当多的“粉丝”就不愁不来买票进场了。这不能不再次证明了谋哥的商业智慧。
王海鹰先生曾经有句名言：“绝大多数老百姓最爱看的无非是色情、暴力和恐怖”。就冲《黄金甲》公映10天即已票房过亿的记录来看，这句名言还是很有道理的。我始终认为，张艺谋是国内大导演中唯一能够把观众和奥斯卡评委的心理都充分琢磨透的人，相比之下冯小刚同志则最多是用他独特的幽默喜剧仅仅琢磨透了中国观众而已。从《秋菊》到《英雄》，从最落后的中国农村到最壮美的虚幻武侠，大家爱看什么，我就生产什么。按需定产，按需营销。
（编辑/段嘉玉）
