从数据上看，中国保险业这块蛋糕越做越大，但从品质上讲，这块蛋糕未必纯正、鲜美；许多人觉得保险本身挺好，就是无法接受推销保险的方式。

越来越多的人虽然逐渐了解保险，但对保险的成见也在加深，尤其是对推销保险的方式越来越反感。早在几年前，上海某座写字楼门上张贴出“防火、防盗、防保险”的告示。相信那个贴告示的人一定对推销保险反感到了难以忍受的地步。笔者还听到这样一句笑话：远看像大款，近看像老板，仔细一看，原来卖保险。全国各地都有类似“糟蹋”保险的笑话。

黑格尔说，存在即合理。公众对保险的成见并非空穴来风，而是确有其据。最近几年，保费增长速度放慢，增员陷入困境，这决非是偶然现象，而是多年问题积累必然爆发的结果。说得再尖锐点，目前还只是个征兆，今后也许将更加严酷。

本来，保险行业应当与时俱进，发展得更好，而现在却出现了瓶颈，主要原因在于营销员一开始就被引上了“歧途”。

保险公司增员时一般都要开“ 创说会”，名词很好听，创业说明会，但内容一般，概念简单，无外乎“白手起家、零投入、自由职业、弹性工作、高额佣金”这么几个，而这些看似吸引人的概念却让人们走入误区，结果导致大量人员脱落。

推销保险不是“ 自由职业” ， 更不是“弹性工作”，而是自律性要求很高、工作时间较长的创造性劳动。从国情来看，只有作家、律师、艺术家、编程师等知识和专业密集型职业才谈得上是自由职业，才有可能实行弹性工作。在保险行业中，普遍现象是拜访量严重不足，每天平均见不了一个客户。一自由就自由到家里，一弹性就弹成“白板”或零业绩。所以，今后在创说会上再谈职业特点时，奉劝指导者千万不要再把自由职业和弹性工作当成吸引新人的话题，千万不要轻易把保险定义成自由职业，以免误导初入行的营销员。

推销保险的佣金的确较高，但不要忘了，即使佣金高到100%，也得要完成拜访工作，取得保费才能获得。如果每周只拜访两三个客户，即使发200%的佣金，也赚不到多少佣金。按中国保险业代理人平均业绩每月2000元新契约保费做个简单推算，假设每个客户平均交1000元，那么每月只需与两个客户签单就能达成2000元的业绩。假设每个客户需要三次见面才能签单，每次时间3小时（含预约和路途时间），代理人平均每月有效工作只需18小时就能达成平均业绩指标。而上班族每天要工作7小时，每周工作35小时。所以，当前代理人的有效工作时间非常少，大量时间是无效劳动。提高有效工作时间，减少无效劳动，远比增员有价值。