从2000年到2006年，茅台集团销售收入（含税）由16亿元增长到63亿元，增长3倍多；利润总额由3.9亿元增长到28.9亿元，增长8倍多；总资产由32亿元增长到133亿元，增长3倍多；上缴税金由4.7亿元增长到20.5亿元，增长3.3倍多，实现利税由8.4亿元增长到31.9亿元，增长3倍多。2005年，茅台集团的主要经济指标均取得了高达或接近30%的增长，销售收入达到50亿元，创利税30亿元左右，上缴税金超过20亿元。茅台酒由往年的产销形势基本持平、略有供不应求发展到全面供不应求。职工收入相应增长15%左右。茅台人实现了年均超过20%的连续跨越式发展。如果再加上"十五"之前的两年，这已是茅台集团连续第9年的跨越式发展。?

集团董事长季克良在谈到茅台酒连续9年实现跨越式发展时曾一语道破天机：“消费者是一个企业兴衰成败的决定性因素！”消费者高度认可才能有茅台的持续发展。数年之前，集团总经理兼股份公司董事长袁仁国就提出了"绿色茅台、人文茅台、科技茅台"的品牌发展战略定位，并要求在生产质量方面“坚守传统”、营销方面贯彻“品牌价值的创新”。

最近几年，茅台在"绿色茅台、人文茅台、科技茅台"的品牌发展战略指导下，确定系列营销策略。第一、茅台酒致力于搞好工程营销、诚信营销、服务营销、文化营销、感情营销、个性营销、网络营销、事件营销，进一步强化营销网络建设和终端市场开发。第二、为了保护消费者的利益，茅台不惜血本，在全国范围内开展了打假维权活动，不断净化市场。第三、严格的诚信经销原则，如在2005年销售持续火爆、供不应求、客商纷纷要求增加供应的条件下，也恪守诚信诺言，坚持不提高酒价。第四、将技术创新及生产管理和谐营销，把茅台酒主要原料搭乘神舟五号载人飞船进入太空，对茅台酒曲进行太空诱变育种，建立全国首家酿造微生物资源菌种库、拿出1000万设立自然科学基金，依然是在探索茅台酒的奥秘，希望多知道一点所以然。第五、科学宣传茅台酒作为国酒的独特的文化，传播茅台酒的文化价值，他们通过高端报刊的系列报道在消费者心中无形中树立了两类高端消费形象：一类以许世友将军为代表，尽量而醉，豪气干云而又不伤身体、不病酒；一类以周恩来总理为代表，把喝茅台酒变成了政治、外交礼仪，和伟人沟通的媒介，以“茅”会友。对于文化价值品牌来说，“自主”的核心是独特的文化价值、独特的传统工艺、独特的自然环境。

近日，茅台通过与新华社属下报刊网的接触和沟通，发现了这些媒体采编队伍、策划团队、服务团队的独特价值，与茅台的营销策略不谋而合。6月21日，贵州茅台集团与新华社广告中心在北京举行了建立战略合作伙伴关系的签约仪式。茅台集团同整合了系列高端广告营销资源的新华社广告中心建立的战略合作关系，为茅台的发展再添国家级营销外脑和超值的广告载体。新华社旗下媒体《中国名牌》、《半月谈》、《中国记者》、《瞭望》等杂志，《经济参考报》、《参考消息》、《中国证券报》、《新华每日电讯》、《参考消息北京参考》、新华网等都在茅台的重点广告宣传载体之列。

签约仪式发言辑录

新华社副社长 鲁炜：

为提升民族品牌的影响力服务

茅台集团是中国特大型国有企业，是我国民族工业的代表，在全世界享有盛誉。作为新华社广告和信息的大客户，我们理应做好服务。广告服务，重在整合资源，不仅发挥新华社社办媒体广告资源优势，还要发挥新华社在海内外媒体用户的广告资源优势，加强规划，不断提升茅台这一民族品牌的影响力。信息服务，重在为茅台集团提供信息发布、市场分析和预测，给茅台集团的决策层安装新华社刚刚推出的金融信息产品“新华08”。

茅台集团董事长、党委副书记季克良：

加深合作 扩大发展

茅台集团很高兴与新华社广告中心建立战略合作伙伴关系。新华社作为中国最大的新闻机构，世界性通讯社，遍布全世界的分支机构成了新华社强大的信息采集资源，多年来新华社加强管理和开拓创新，并为大中型企业提供了很多优质信息和服务。

茅台集团以茅台酒股份有限公司为核心企业，拥有全资、控股、参股公司30余家，建筑面积有200多万平方米，年销售额有60多亿。茅台能有今天这样的成绩，应感谢党中央的领导和各级政府的支持，新华社也在维护茅台这个民族品牌、支持茅台企业的发展方面做出了突出贡献。

2006年，茅台成为中国首批国家非物质文化遗产，茅台酒也成为中国酱香型白酒的代表、中国文化中的典范。此次贵州茅台集团与新华社广告中心建立战略合作伙伴关系标志着双方今后将在多方面展开合作。我们相信只要双方一如既往地合作，我们的战略合作伙伴将更加巩固！

茅台集团党委书记、总经理

贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国：

继承传统 强强联合

今天的合作具有重大的意义。新华社是党和人民的耳目喉舌、国家通讯社、消息总汇、世界性通讯社，茅台酒是国宴用酒。新华社的信息观点新、内容新，茅台酒是绿色食品、有机食品，这都是我们的相似之处。当然也有不同之处：新华社体现在“新”上，茅台体现在“陈”上，信息是“新”的好，酒是“陈”的好。

背景资料一

贵州茅台酒厂集团公司简介

贵州茅台酒厂集团总部位于贵州省北部风光旖旎的赤水河畔的茅台镇，地处东经 106°22′，北纬 27°51′ ，海拔 423 米，现占地面积 220万平方米。

贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近 20 家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。

中国贵州茅台酒厂有限责任公司的前身是中国贵州茅台酒厂， 1997 年成功改制为有限责任公司（以下简称集团公司）， 1999 年，由有限责任公司联合中国食品发酵研究所发起的贵州茅台酒股份有限公司正式成立， 2001 年 8 月，贵州茅台股票在上交所挂牌上市。

集团公司是全国唯一集国家一级企业，国家特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。

公司主导产品贵州茅台酒是中国民族工商业率先走向世界的代表， 1915 年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，近一个世纪以来，已先后 14 次荣获各种国际金奖，并蝉联历次国内名酒评比之冠，被公认为中国国酒。

国酒茅台在全国白酒行业拥有独一无二的工艺技术、企业标准和特殊功能：

* 一年一个生产周期，从原料进厂到成品出厂，至少需要五年时间。

* 制酒过程需经九次蒸煮（馏），八次发酵，七次取酒。

* 高温制曲、高温发酵、高温接酒是其独特工艺，其中高温制曲和高温接酒对中国白酒工艺变革产生了重大影响。

* 长期储存是茅台酒风格形成的关键因素之一，在白酒行业独具特色。

* 精妙绝伦的勾兑技术和理论由茅台率先提出，是对中国白酒行业的重大贡献之一。

* 酱香、窖底、醇甜三种典型体的划分和总结，对中国白酒香型划分和浓香型白酒的发展作出了划时代的贡献。

* gb18356-2001 《茅台酒（贵州茅台酒）》既是国家标准，也是企业标准和国际标准，在白酒行业绝无仅有。

* 独特的空气、气候、地理、水文环境，使茅台酒不能异地生产，在全国白酒行业也是绝无仅有。

* 茅台酒已通过了绿色食品和有机食品认证，并被确定为原产地域保护产品，在全国白酒行业，迄今只有茅台酒集此三者于一身。

中国加入 wto ，全国经济一体化，给茅台酒厂集团公司带来了挑战和机遇。国酒茅台将以铸造一流企业为愿景、以走新型工业化道路，做好酒的文章，走出酒的天地为发展方向，向着更快、更高、更强迈进。