在市场激烈竞争的今天，满眼看到的都是琳琅满目的广告，倾耳听到的都是各类广告的宣传声，广告战打得纷纷扬扬，扑天盖地，打得世界色彩斑烂，打得货物应有尽有，打得市场生机繁昌，打出了一个热气腾腾的现代化的好世界！各行各业都在积极为自己的产品铺着营销之路，但营销之路不仅仅在于广告，随之还要进行各种工作呢？

一、 作广告也要讲策略

尽管广告战打得如此激烈，但仔细分析将会发现广告还在有学问的。成功的广告首先是要用最精练的语言、文字或画面把自己产品最突出的特色表达出来，让人们一看一听就能理解该产品的特点与优势。消费者经与其它同类产品比较后觉得该产品最适合于自己的需求，将很快购买了；其次，是广告的语言要能抓住消费者对产品需求的心里，撞击消费者的心扉，促其尽快作出购买的决定。广告不一定要采用多少华丽的词语，但要充实点心里学；再者广告要根据当时的具体环境采用灵活激动的战略战术，方式要多样化，使得消费者不断加深对本产品的了解与信任感。消费者对产品喜爱有嘉，就乐意在使用后自觉为产品作宣传了，这时的产品就深深为广大用户所接受了。但要严防以虚假的广告宣传欺骗顾客，那将会遭到顾客的咒骂而一败涂地！

二、 推出营销新主张

企业要使自己在市场上产生强大的竞争力，就需要不断设计新的营销主张，先进的营销思想来自对消费者产品需求的深入理解，来自对竞争势态的判断以及对社会需求本质的认识。新的销售主张能让市场需求产生新的变革，使市场需求的潜力极大的释放出来。如移动通讯公司推进的短信息业务就是一种独特的销售主张。一个信息一角钱，这既节约了双方的电话费，又不影响对方当时的工作，而且保密，很受人们的欢迎。虽看起来利极微薄，可亿万人的长期反复使用竟使该公司年收入增加了上百亿元，这不是独特的销售主张带来的效益吗？

三、 推出个性化的营销观念

独特的销售主张还在于不断改变旧的营销观念。旧的营销观念也强调产品的更新换代，但其动机则是提升消费者的生活质量和客户的工作效率，满足种层次和年龄段的顾客的心里欲望。用与时俱进的营销思路紧跟变化着的消费者的需求。如上海羊毛衫厂平均每6分钟就更新一种羊毛衫，生产出外形新颖，花色各异，肥瘦长短不同，薄厚间有，适于各种年龄段、各种职业和性格的人需求的羊毛衫，不断更换设计上的新颖性和艺术性，使产品达到最大限度的个性化。所以上海羊毛衫深受广大顾客的青睐，并打入世界市场。他们产品的变更牵动着市场的变更。

四、 紧抓销售新理念

独特的销售主张表达出新的营销理念，满足消费者更高层次的需求。如山东招金集团公司在一次广交会期间曾拉去三块大型金矿石展出，引起了广大参观者的极大兴趣。他们灵机一动，开了个拍卖会。拍卖会上总经理向大家介绍说：这三块矿石来自招远，那里的人们从小就懂得采金，家家都要把一块金石放置屋前，是一种招财进宝、镇魔压邪的象征。本来会后想把这三块金石拉回招远，现在决定留给广东，祝广东企业兴旺发财。拍卖会上，最大一块金石以99999元成交，另两块分别以75000元和45000元卖出。如将这三块金石炼成黄金，最多值30000元。由此产行的高价值在于它与消费者的新需求联系起来了，独特的销售主张提出的新概念为消费者所认同。

五、 售后服务必须到位

传统的营销方式只是为了把产品销售出去，现代的营销思路不仅是售出产品，而是让消费者学会正确使用，用得满意，以细致而及时的售后服务赢得的信誉来推动营销。要知道用户说产品好，其作用百倍于厂家的广告。如家电产品中各厂家竞争激烈，而海尔集团售后服务作得最好，到处都有很容易找到的售后服务点，用户使用中发现问题一打电话，他们就随时来处理，深得用户信任，海尔集团的信誉也由此大增，产品自然销售快。而其他家电公司虽承诺售后服务如何好，但真出现问题时就找不到其维修点和维修人员了，用户对此非常反感，造成客户的反宣传，这样的产品怎会有好的销路呢？

六、 促销也要讲点理念

促销是厂家商界常用的一种销售手段，但很多厂家采用的是狭义的促销手段来刺激顾客购买，如将积压物降价或玩点定价术。但降价有可能损害企业的利益，定价术也只能欺骗一时。如一件衣服标着原价500元，现降为320元，使顾客看起来好象占了便宜，实际原本值280元。当顾客与其他同类实价产品相比较时会发现上当了，在顾客心里产生了强烈的怨恨情绪，下次未必再买该厂的产品了。

而广义的促销则包括广告公关活动，销售促进和人员推广等，它的主要内容在于与顾客的沟通，它是把提炼出来的品牌的价值和产品利益告诉顾客的活动。这种形式的促销可以说成是“促通”——即促进沟通，它可让你规避由于急功近利一味追求销售量所带来的负面影响。“促通”的观点是通过促进购买来传递信息。当顾客参与促销购买产品时，信息就得以传播；当顾客开始享受促销利益时，目标信息就得到充分接受。如聖梦美容院在给顾客作美容时同时还开展各种按摩、推拿及浴足业务，这就告诉人们美容还在于促进健康，健康+美容才是最好的美容。她们打的是心理术和攻心战，以耐心的说服来吸引顾客，以周道的服务换来顾客的健康与美容，以顾客心目中的信誉促进营销。

七、 营造过硬的新名牌

在经济全球化的今天，要想赢得更大的商机，求得更快的发展，就必须打也国门，赚外国人的钱。目前，中国产品闯入世界市场的品种和数量都很多，可以说走遍全球都可以看到中国产品，但为世界人民青睐的中国名牌产品却甚为罕见。我国的一些产品其内在质量不见得比外国名牌产品差，但缺乏对企业与产品的现代化的包装理念；缺乏对产品特色的宣传力度；更缺乏对世界各国人产品需求心里的了解。比如对世界品种最多的服装来说，美国、欧洲人身材高大，衣着喜欢方便大方，使用寿命长。因此销售到世界各地的服装应该满足当地人的需求。再如汽车，美、欧人个头大，喜欢车内空间大，乘座舒适；亚洲造的车空间相对小一些；法国人浪漫，假日喜欢全家自己开车出游，气造的家庭用车宽而短，外观造型别致，内部设施齐全，很适于3—5人之家的出游。其实名牌产品不一定造价最高，设计最特别，而是取材较好，设计新颖、构思别致、加工细致，能够满足最广大消费者需求心里的产品，多数消费者对产品的最高信任度就应该是名牌产品的最高追求。中国也应该在创名牌上狠下功夫，只有研创出更多的新名牌才能有实力参与国际市场的竞争，提高中国产品在世界上的知名度和威震力。

在市场经济全球化的今天，作为占世界人口四分之一的中华民族不应只追求享受外国名牌，而应学习外国企业创名牌的经验，瞄准变革着的世界大市场，大胆设想，勇于创新，开创出最富于活力的中国新名牌，创出中国人民的国威，让中国名牌产品充满和威震国际市场。愿这一天早日到来！

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