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孔雷、穆兆曦:开启营销咨询业的破冰之旅

2006年9月,一部描写孔雷、穆兆曦与山东圣元乳业合作的书《破冰──从3亿到15亿的营销奇绩》正式出版发行,他们二人用实际行动证明宝洁系出身的营销专业人士不但对专业化和系统化极其擅长,而且在率领企业打拼方面亦有相当出色的能力。孔雷、穆兆曦的营销实践也将时下颇为流行的“营销外包”(《新营销》2006年6月号封面专题报道)推上了一个新的高度。对于企业而言,即使是核心的营销业务,也可以尝试外包的方式。针对企业的这一需要,许多营销咨询公司都在承接营销外包业务,而孔雷、穆兆曦所率领的优识营销管理,营销管理营销管理咨询公司在这些公司中显然是相当出众的一个。

3年前,他们所率领的优识营销管理咨询公司与当时亏损2000万元的圣元乳业进行深度合作,其中穆兆曦更是直接将自己“植入”企业之中,空降到圣元乳业,直接掌管销售部和市场部的“生杀大权”。此举令他们打破了营销咨询业多年来形成的“动口不动手”的规则。2005年,他们帮助这家企业在纳斯达克成功上市。2006年,他们圆满完成了合同约定的指标,全年预计完成销售额15亿元。

孔雷于1991年7月加入宝洁中国有限公司,从“扫街”的销售员做起,历任宝洁中国有限公司销售部市场经理、全国客户市场部经理、美国宝洁客户生意发展部区域经理和宝洁中国有限公司客户生意发展部副总监,是宝洁中国有限公司级别最高的中方经理。孔雷在营销实战和市场推广方面显然深得“宝洁”真传,同时也有其深刻的领悟。而穆兆曦的履历也不简单,1991年毕业于清华大学,入选“100名知名企业技术长官”,曾在四通集团、韩国光电子集团担任高级职位。1996年,他加入宝洁中国有限公司,负责品客薯片在中国大陆地区的市场推广和客户营销工作;1998年后,他主要负责宝洁中国有限公司销售系统的项目研发和推广工作。但这些辉煌的履历如今在他们所创造的新的奇迹面前大为失色。