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魔术香皂产生巨大魔力

说起舶来的手工艺品,就不得不提深圳的小伙吴昊。他经营的一种被称为“魔术”香皂的新玩意儿,在短短一年时间里风靡全国各大城市,成为时尚男女、时尚杂志和时尚电视节目的焦点。吴昊也靠它从一个打工仔一跃成为拥有百万资产的老板,成功为自己实现了魔术大“变身”。

吴昊是江苏省铜山县人,高中毕业后的2002年,他来到深圳打工。通过老乡的介绍,几个月后,他才在一家公司找到了打杂的活儿,在深圳暂时安下身来。2003年6月的一天,吴昊到网吧去上网,在一家跨国公司香港分部的网站里,他发现了几张从未见过的图片。

照片上的物品,他开始以为是漂亮的雕刻艺术品,一看说明才知道是国外流行的一种香皂,但外形非常漂亮,颜色和造型也很精美。这种新型香皂是一家英国公司的主打产品,全部采用手工制作,原材料是纯天然的植物油,质地比人们日常使用的香皂更透明,而且可以根据自己的喜好制作丰富的造型。这种香皂单块售价折合人民币高达几十元,在欧美、日本、香港等地十分风行,但还没有投放中国内地市场。

吴昊很快把这一发现告诉了一同打工的湖南女孩米佳。吴昊和米佳对这种香皂动了心,他们觉得这种产品漂亮的外形会吸引很多追求时尚的年轻人,经营利润会非常可观。但是从国外进口产品来销售,需要很强的经济实力,他们当时根本无法做到。经过反复思索,吴昊做出了一个大胆的决定——自己研制,这样利润要比单纯经销大得多。从网站产品介绍栏里,他只零星了解到这种香皂是由几种植物油与强碱反应而成,到底是哪几种植物油,比例各占多少,根本无从得知。2003年7月,吴昊和米佳辞去工作开始了试验。

透明度是决定香皂外观是否漂亮的重要因素之一,吴昊先后更换了几十种植物油进行调制,但每次试验都以失败告终。终于,在使用到蓖麻油时,他发现透明度有了本质的提高。香皂基料试制成功了。此后,吴昊按照日用品生产的相关规定,把产品送到了深圳市计量质量检测研究院进行质检。

检测合格的通知下来后,为防止因竞争导致市场被做滥,吴昊打算走一条精品路线,不卖成品,只提供皂料,最后的制作成型工序让顾客动手完成,在香皂里融入顾客的创意,提高产品的附加值。

为了便于顾客制作,他又找到一家模具厂为自己的香皂设计模具。半个月后,20余款香皂模具出炉了。吴昊把目光瞄准了爱追求新鲜事物的都市年轻人,他经过考察,在时尚男女聚集的深圳东门步行街租下了一个门店。

一切准备就绪后,他没有急着开张,而是举办了一场“创皂”大赛,大赛吸引了很多年轻人的眼球,香皂的名气也不胫而走。2004年4月,吴昊的“星尚创皂馆”正式开业,他结合当地的消费水平,按照制作出的香皂的重量,将单价订在15元—25元之间。开业第一个月,吴昊的小店就卖出了2000多块手工香皂,价值近5万元。