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聪明商家如何挖掘寒假经济

第一种:游乐场,学生的向往

往年寒假的主题游园活动都异常火爆,寒假期间的客流量远远要大于平常,而且不论早晚,从没有出现‘断流’的情况,消费人群多以中小学生为主。

有这样的现象,为了刺激寒假经济消费,原来售价在418元的游园套餐,活动期间仅售100元。寒假期间春节将至,很多学生都有一个轻松的心情,因此,对他们来说,游园活动是一个不错的选择,并且大多数游园活动商在这个时候都会搞促销,既实惠又愉悦。

第二种:图书刊物,热销不减

记者拨通北京图书大厦的电话,企划部一位工作人员告诉记者,每年暑假他们都会制定寒假促销活动。通常寒假的销量要比其他月份高好多,除了父母给孩子买书以外,学生自身也是图书消费的主力军。

海淀图书城的管理人员也向记者反映了这种现象。

第三种:文具用品,不只是实用

卖文具的商贩都知道,大学生基本不用笔盒,通常只有一两支笔。小学生却要用大笔盒,因为小学生用的铅笔、尺子、橡皮、铅笔刀等都要往笔盒里放。每年离新学期开学越来越近的时候,中小学生的文化用品消费给商家增加了不少利润额。

在天意小商品批发市场,一位商贩告诉记者,每年的12月中下旬她都要备很多货,好多学生都来买文具,少则几十元,多则上百元。现在许多中小学生买文具不仅仅为实用,有时还为”自我欣赏”,甚至相互攀比。而且品牌文具和外观花哨的文具比较受孩子的青睐。

第四种:网络经济,喜忧参半

经营网吧的马先生近期刚进了一批新电脑,他告诉记者,“往年一到寒假从早上八点到凌晨光顾者以学生为主。大多数学生来网吧玩游戏、聊天。全天满场找不到一台空机器。有的学生甚至一整天都泡在这里。所以为了增加收入他特意扩大了面积,以招揽更多的生意。”

如果商家能在盈利的同时考虑到给学生们一个健康的网络环境,这对于家长和孩子来说较有安全感。

第五种:美容消费,日渐升温

学生利用假期进行美容,诸如牙齿矫正、近视眼手术、去疤、减肥、隆鼻等。据一份调查显示:将近半数的人赞成学生美容。是否赞成学生美容:46%赞成,28%不赞成 ,26%无所谓。适合学生美容的项目:32%身形矫正,32%近视矫正,30%牙齿矫正,6%去疤。

第六种:数码产品,孩子的奖励

“我妈说,这次期末考试进全班前10名就奖励我一个mp4。”六一中学初一的东东说。

为了迎接假期的销售热潮,吸引顾客的眼球,数码产品经销商们也是挖空心思打出了各种”诱人”的标语。在海龙电子商城,某品牌电脑销售商为了迎合寒假学生的购买需求,准备将原价5288元的电脑在7月份降到4998元。该店销售人员赵先生说,很多学生期末考试成绩不错,很多家长都会奖励孩子,相当一部分家长选择给孩子买电脑。此外,mp3、mp4、手机、数码相机等时尚用品的销量也都好于平日。

第七种:教育培训,家长的最爱

尽管假期才刚刚开始,但为了让自己的孩子能够拼下更多的筹码,以便在未来的升学择校中过关斩将,许多家长已经开始奔波于培训机构中,为孩子报名参加各种辅导班、技能培训班等。记者随手拿来一张近一个月内的报纸,上面铺天盖地的辅导班招生广告让人眼花缭乱。文化课辅导班、特长班,费用少则几百元,多则几千元。

记者调查发现,仅以海淀区为例,培训教育机构的发展如同雨后春笋一般,从2000年的480所,到目前已经达到600多所的规模了。